{"id":21150,"date":"2026-07-28T17:04:41","date_gmt":"2026-07-28T20:04:41","guid":{"rendered":"https:\/\/alianzo.com.br\/?p=21150"},"modified":"2026-07-28T17:04:41","modified_gmt":"2026-07-28T20:04:41","slug":"tarifaco-eleva-custo-de-capital-sua-empresa-esta-exposta-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alianzo.com.br\/en\/tarifaco-eleva-custo-de-capital-sua-empresa-esta-exposta-2\/","title":{"rendered":"Tarifa dos Estados Unidos para empresas brasileiras: vender n\u00e3o \u00e9 operar"},"content":{"rendered":"\t\t
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Em uma semana, o governo americano elevou a sobretaxa sobre parte das exporta\u00e7\u00f5es brasileiras para at\u00e9 37,5%. Para quem vende para os Estados Unidos, a pergunta deixou de ser quanto pagar de tarifa e passou a ser onde produzir.<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A tarifa dos Estados Unidos sobre produtos brasileiros j\u00e1 soma at\u00e9\u00a0<\/span>37,5% de sobretaxa acumulada<\/span><\/b>\u00a0para parte relevante da pauta exportadora. O n\u00famero resulta da soma entre duas a\u00e7\u00f5es distintas do\u00a0<\/span>Escrit\u00f3rio do Representante de Com\u00e9rcio dos Estados Unidos (<\/span>USTR<\/span><\/b>)<\/span><\/a>: a tarifa de\u00a0<\/span>25%<\/span><\/b>\u00a0aplicada em 22 de julho de 2026, com base na Se\u00e7\u00e3o 301 da Lei de Com\u00e9rcio de 1974 especificamente contra o Brasil, e a\u00a0<\/span>tarifa adicional de\u00a0<\/span>12,5%<\/span><\/b>\u00a0aplicada em 23 de julho de 2026<\/span><\/a>, tamb\u00e9m pela Se\u00e7\u00e3o 301, a 60 economias que n\u00e3o pro\u00edbem a importa\u00e7\u00e3o de bens produzidos com trabalho for\u00e7ado.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Segundo a\u00a0<\/span>Amcham Brasil<\/span><\/a>, a C\u00e2mara Americana de Com\u00e9rcio para o Brasil, cerca de\u00a0<\/span>US$ 10,7 bilh\u00f5es<\/span><\/b>\u00a0em exporta\u00e7\u00f5es brasileiras (85,3% do total afetado pela nova tarifa) j\u00e1 est\u00e3o sujeitos \u00e0 sobretaxa combinada de 37,5%. O efeito aparece nos n\u00fameros do com\u00e9rcio exterior: de acordo com o\u00a0<\/span>Minist\u00e9rio do Desenvolvimento, Ind\u00fastria, Com\u00e9rcio e Servi\u00e7os<\/span><\/a>\u00a0(MDIC), as exporta\u00e7\u00f5es brasileiras para os Estados Unidos ca\u00edram 6,6% em 2025, concentradas entre agosto e dezembro, com queda de 35,4% somente em outubro.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Diante desse cen\u00e1rio, o debate mudou de dire\u00e7\u00e3o. Reduzir o impacto da tarifa sobre a exporta\u00e7\u00e3o deixou de ser a \u00fanica pergunta. Para empresas com receita relevante vinda dos Estados Unidos, a pergunta que se imp\u00f5e \u00e9 se ainda faz sentido depender da exporta\u00e7\u00e3o como via de acesso a esse mercado, ou se chegou o momento de operar por dentro dele.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

A tarifa dos Estados Unidos sobre o Brasil j\u00e1 soma at\u00e9 37,5% em sobretaxas acumuladas<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>

A sobretaxa de 37,5% n\u00e3o nasce de uma \u00fanica medida. Ela resulta da combina\u00e7\u00e3o entre duas a\u00e7\u00f5es da Se\u00e7\u00e3o 301 aplicadas em sequ\u00eancia: 25 pontos percentuais espec\u00edficos contra pr\u00e1ticas brasileiras relacionadas a com\u00e9rcio digital, pagamentos eletr\u00f4nicos, tarifas preferenciais, propriedade intelectual, etanol e desmatamento, e 12,5 pontos percentuais aplicados ao Brasil junto com outras 59 economias por n\u00e3o adotarem proibi\u00e7\u00e3o \u00e0 importa\u00e7\u00e3o de bens produzidos com trabalho for\u00e7ado\u00a0<\/span>(fact sheet da USTR)<\/span><\/a>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Nem todos os parceiros comerciais pagam a mesma al\u00edquota adicional. Segundo a\u00a0<\/span>USTR<\/span><\/a>, pa\u00edses que j\u00e1 adotaram proibi\u00e7\u00e3o \u00e0 importa\u00e7\u00e3o de bens com trabalho for\u00e7ado, ou que firmaram compromisso de reciprocidade comercial com os Estados Unidos, pagam apenas 10% nessa tarifa espec\u00edfica. O Brasil est\u00e1 no grupo classificado como\u00a0<\/span>“todas as demais economias investigadas”<\/span><\/b>, sujeito \u00e0 al\u00edquota cheia de 12,5%. Na pr\u00e1tica,\u00a0<\/span>isso coloca o Brasil em desvantagem relativa a parceiros que ajustaram sua pol\u00edtica comercial antes da decis\u00e3o final<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

A tarifa tem exce\u00e7\u00f5es. Segundo o\u00a0<\/span>fact sheet oficial da USTR<\/span><\/a>,\u00a0<\/span>carne bovina, suco de laranja, aeronaves, pe\u00e7as aeron\u00e1uticas e produtos energ\u00e9ticos ficaram fora da tarifa<\/span><\/b>\u00a0de 25%. Mas para setores manufatureiros sem essa prote\u00e7\u00e3o, o efeito j\u00e1 \u00e9 mensur\u00e1vel: o setor cal\u00e7adista brasileiro, que tem os Estados Unidos como principal mercado externo,\u00a0<\/span>revisou sua proje\u00e7\u00e3o<\/span><\/a>\u00a0de queda nas exporta\u00e7\u00f5es do ano de 3,6% para 7,1% depois de ser enquadrado na tarifa acumulada de 37,5%. Setores dependentes dos Estados Unidos sentem o efeito antes de qualquer ajuste estrat\u00e9gico acontecer.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Vender para os Estados Unidos e operar dentro dos Estados Unidos s\u00e3o estrat\u00e9gias diferentes<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>

A tarifa de importa\u00e7\u00e3o incide sobre a fronteira, n\u00e3o sobre a nacionalidade da empresa<\/span><\/b>. Um produto brasileiro embarcado para os Estados Unidos entra como mercadoria estrangeira e paga a sobretaxa vigente. O mesmo produto, fabricado ou finalizado dentro dos Estados Unidos por uma subsidi\u00e1ria de capital brasileiro, compete como produ\u00e7\u00e3o local e n\u00e3o paga tarifa de importa\u00e7\u00e3o sobre essa etapa.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Essa diferen\u00e7a j\u00e1 orienta decis\u00f5es concretas. A\u00a0<\/span>Bauducco<\/span><\/b>, fabricante brasileira de alimentos,\u00a0<\/span>inaugurou em junho de 2026<\/span><\/a>\u00a0uma f\u00e1brica de US$ 200 milh\u00f5es na Fl\u00f3rida, em opera\u00e7\u00e3o de sua subsidi\u00e1ria americana, dobrando a capacidade de produ\u00e7\u00e3o da empresa nos Estados Unidos. A unidade concentra toda a linha de wafers em um \u00fanico local e deve gerar 600 empregos em capacidade plena. A companhia usa esse investimento como argumento para pedir exclus\u00e3o tarif\u00e1ria de seus produtos, sustentando que a produ\u00e7\u00e3o local j\u00e1 reduz a depend\u00eancia da importa\u00e7\u00e3o vinda do Brasil.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

O caso mostra o que muda quando a opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 por dentro do mercado americano. N\u00e3o se trata apenas de contornar uma tarifa pontual.\u00a0<\/span>Trata-se de deixar de competir como exportador estrangeiro e passar a competir como produtor dom\u00e9stico<\/span><\/b>, com acesso a cr\u00e9dito em d\u00f3lar, incentivos fiscais estaduais e previsibilidade regulat\u00f3ria que a exporta\u00e7\u00e3o n\u00e3o oferece.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

O tamanho da f\u00e1brica n\u00e3o \u00e9 o pr\u00e9-requisito. A posi\u00e7\u00e3o \u00e9.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>

A Bauducco tem US$ 200 milh\u00f5es para investir e uma escala que poucas companhias alcan\u00e7am. Mas ler o caso como “internacionalizar \u00e9 para gigantes” \u00e9 ler o n\u00famero errado.\u00a0<\/span>O que remove a exposi\u00e7\u00e3o tarif\u00e1ria n\u00e3o \u00e9 o tamanho do investimento. \u00c9 o lado da fronteira em que a opera\u00e7\u00e3o est\u00e1<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

E a pr\u00f3pria Bauducco mostra que o ponto de entrada \u00e9 pequeno. A opera\u00e7\u00e3o americana da marca\u00a0<\/span>come\u00e7ou em 2016 com um centro de distribui\u00e7\u00e3o em Miami e sete funcion\u00e1rios<\/span><\/a>. A f\u00e1brica de US$ 200 milh\u00f5es \u00e9 o cap\u00edtulo mais recente de uma trajet\u00f3ria de vinte anos, constru\u00edda em fases.\u00a0<\/span>Ningu\u00e9m come\u00e7a com a planta. Come\u00e7a com uma presen\u00e7a enxuta e escala conforme o mercado responde<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Para o porte que a maioria das empresas ocupa, isso muda a pergunta. A quest\u00e3o deixa de ser\u00a0<\/span>“tenho capital para uma f\u00e1brica nos Estados Unidos?” e passa a ser “qual \u00e9 a menor presen\u00e7a pr\u00f3pria que j\u00e1 me coloca do lado de dentro?”<\/span><\/b>. Essa presen\u00e7a assume formas bem menos custosas que uma ind\u00fastria: uma subsidi\u00e1ria americana para faturar e operar localmente, uma etapa final de produ\u00e7\u00e3o ou finaliza\u00e7\u00e3o feita em solo americano, uma base comercial e operacional pr\u00f3pria, ou uma sociedade com um parceiro local.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Nenhuma dessas formas \u00e9 autom\u00e1tica nem gratuita. Cada uma tem custo fixo, exige estrutura cont\u00e1bil e fiscal nos dois pa\u00edses e s\u00f3 compensa quando o volume exposto \u00e0 tarifa justifica o passo. Para algumas empresas, o momento ainda n\u00e3o chegou.\u00a0<\/span>Para outras, uma opera\u00e7\u00e3o leve nos Estados Unidos j\u00e1 sai mais barata do que absorver 37,5% a cada embarque<\/span><\/b>. A decis\u00e3o depende de quanto da receita est\u00e1 exposta e de qual estrutura o produto permite. \u00c9 uma conta de engenharia societ\u00e1ria e tribut\u00e1ria, n\u00e3o uma quest\u00e3o de porte.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Quando faz sentido para uma empresa brasileira considerar uma opera\u00e7\u00e3o nos Estados Unidos<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>

Abrir uma opera\u00e7\u00e3o nos Estados Unidos n\u00e3o \u00e9 a decis\u00e3o certa para toda empresa exportadora. Faz sentido avaliar essa estrutura quando pelo menos tr\u00eas condi\u00e7\u00f5es aparecem juntas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

  1. Depend\u00eancia de faturamento:\u00a0<\/span><\/b>uma parcela relevante da receita da empresa vem do mercado americano, e essa receita est\u00e1 exposta a um dos setores atingidos pela tarifa acumulada de 37,5%.<\/span>\u00a0<\/span><\/li><\/ol>
    1. Volume que sustente estrutura pr\u00f3pria:\u00a0<\/span><\/b>o volume de vendas para os Estados Unidos \u00e9 suficiente para justificar os custos fixos de manter uma opera\u00e7\u00e3o, uma equipe e uma estrutura societ\u00e1ria no pa\u00eds.<\/span>\u00a0<\/span><\/li><\/ol>
      1. Relacionamento comercial j\u00e1 consolidado:\u00a0<\/span><\/b>a empresa j\u00e1 tem clientes, distribuidores ou contratos recorrentes nos Estados Unidos, o que reduz o risco comercial de internalizar parte da opera\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/li><\/ol>

        Nenhuma dessas tr\u00eas condi\u00e7\u00f5es isolada define a decis\u00e3o. A combina\u00e7\u00e3o delas \u00e9 o que separa uma opera\u00e7\u00e3o americana que reduz risco de uma estrutura que soma complexidade e custo fixo sem gerar retorno proporcional.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

        Operar de dentro dos Estados Unidos come\u00e7a antes da urg\u00eancia e \u00e9 o tema do nosso webinar<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>

        A diferen\u00e7a entre quem migra para dentro do mercado americano e quem tenta e trava quase nunca est\u00e1 na inten\u00e7\u00e3o. Est\u00e1 na execu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span>Montar uma opera\u00e7\u00e3o que responde a duas jurisdi\u00e7\u00f5es ao mesmo tempo a brasileira e a americana exige desenho societ\u00e1rio, contabilidade e gest\u00e3o fiscal<\/span><\/b>\u00a0pensados em conjunto desde o primeiro dia. Feita \u00e0s pressas, depois que a tarifa aperta, a estrutura tende a ser mais cara, mais complexa e mais vulner\u00e1vel.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

        \u00c9 esse tipo de decis\u00e3o que a\u00a0<\/span>Alianzo GT acompanha<\/span><\/a>. Com presen\u00e7a pr\u00f3pria nos Estados Unidos,\u00a0<\/span>a empresa faz a ponte entre Brasil e mercado americano<\/span><\/b>, conduzindo a opera\u00e7\u00e3o de ponta a ponta: abertura da empresa, contabilidade, compliance, gest\u00e3o fiscal e suporte estrat\u00e9gico. \u00c0 frente da opera\u00e7\u00e3o nos EUA est\u00e1 Jo\u00e3o Gomes, CPA, especialista em tributa\u00e7\u00e3o americana e internacionaliza\u00e7\u00e3o de empresas brasileiras, com o respaldo do ecossistema Alianzo nas \u00e1reas tribut\u00e1ria, societ\u00e1ria e financeira.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

        No fim, \u00e9 disso que trata atravessar um ciclo de transforma\u00e7\u00e3o com seguran\u00e7a:\u00a0<\/span>transformar a inten\u00e7\u00e3o de internacionalizar em uma estrutura s\u00f3lida, eficiente e preparada para sustentar o crescimento no longo prazo<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

        \u00c9 justamente esse cen\u00e1rio que\u00a0<\/span>F\u00e1bio Almeida<\/span><\/b>\u00a0e\u00a0<\/span>Jo\u00e3o Gomes, CPA<\/span><\/b>, l\u00edder da opera\u00e7\u00e3o da Alianzo GT nos Estados Unidos, colocam em discuss\u00e3o no\u00a0<\/span>webinar do dia 20 de agosto<\/span><\/b>, das\u00a0<\/span>10h30 \u00e0s 11h30<\/span><\/b><\/a>. A conversa vai al\u00e9m da teoria do com\u00e9rcio exterior. Os especialistas mostrar\u00e3o como empres\u00e1rios brasileiros est\u00e3o avaliando se, quando e em qual modelo faz sentido operar de dentro dos Estados Unidos, apresentando os impactos tribut\u00e1rios, societ\u00e1rios e financeiros que sustentam cada decis\u00e3o.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

        Se a nova pol\u00edtica tarif\u00e1ria j\u00e1 come\u00e7ou a afetar seus resultados ou pode impactar sua estrat\u00e9gia nos pr\u00f3ximos\u00a0meses ,\u00a0este webinar \u00e9 uma oportunidade para entender quais caminhos est\u00e3o dispon\u00edveis para a sua empresa e como se preparar para eles.\u00a0<\/span>Garanta sua vaga<\/span><\/b><\/a>.<\/span><\/b>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

        Fale com nosso time de especialistas<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>

        \u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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        A tarifa de 37,5% se aplica a todos os produtos brasileiros exportados para os Estados Unidos? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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        N\u00e3o. A tarifa de 25% exclui carne bovina, suco de laranja, aeronaves, pe\u00e7as aeron\u00e1uticas e produtos energ\u00e9ticos, entre outros itens listados pela\u00a0<\/span><\/span>USTR<\/span><\/span><\/a>. A tarifa de 12,5% por trabalho for\u00e7ado tamb\u00e9m prev\u00ea exce\u00e7\u00f5es, incluindo insumos sem substituto dispon\u00edvel nos Estados Unidos\u00a0<\/span><\/span>(fact sheet)<\/span><\/span><\/a>. A lista completa de produtos afetados consta nos avisos publicados no Federal Register.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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        Abrir uma opera\u00e7\u00e3o nos Estados Unidos elimina toda a exposi\u00e7\u00e3o a tarifas? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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        Reduz a exposi\u00e7\u00e3o \u00e0 tarifa de importa\u00e7\u00e3o sobre produtos acabados vindos do Brasil, mas n\u00e3o elimina outras obriga\u00e7\u00f5es. Tributa\u00e7\u00e3o americana, legisla\u00e7\u00e3o trabalhista local e presta\u00e7\u00e3o de contas ao fisco brasileiro sobre capital mantido no exterior continuam se aplicando \u00e0 nova estrutura.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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        A tarifa de 37,5% \u00e9 definitiva ou pode mudar? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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        A tarifa de 25% resulta de uma investiga\u00e7\u00e3o j\u00e1 conclu\u00edda pela USTR. A tarifa de 12,5% por trabalho for\u00e7ado prev\u00ea exce\u00e7\u00f5es espec\u00edficas e abertura a ajustes conforme cada pa\u00eds investigado avan\u00e7a em compromissos de reciprocidade comercial com os Estados Unidos\u00a0<\/span><\/span>(fact sheet)<\/span><\/span><\/a>. Isso significa que a al\u00edquota pode variar por produto e por decis\u00e3o bilateral, mas n\u00e3o h\u00e1, at\u00e9 o momento, previs\u00e3o de revoga\u00e7\u00e3o da tarifa combinada.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        O tarifa\u00e7o pressiona o c\u00e2mbio e eleva o custo de capital mesmo para quem n\u00e3o exporta. 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